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ランチェスター CD 一位づくりの地域戦略　竹田陽一　全4巻　4時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略


＜地域戦略ＣＤの目次 ＞　
第１章　経営の基本原則と市場占有率　
１．儲からない中小企業の経営　
２．利益性の原則を改めて押さえ直す
３．市場占有率の原則
４．１位の地域を作るとなぜ利益性が良くなるか
５．年商は同じでも営業地域の決め方で経常利益が変わる
６．意外に高い販売係の実質営業コスト
７．植物の勢力拡大と市場占有率
８．後発で差別化したツル科の植物
９．グリーンベルトに同じ種類の植物を植える理由
第２章　実行手順とランチェスターの法則
１．実行の手順を改めてはっきりさせる　
２．経営の目的と目標
３．ランチェスター法則をマスターする　
４．市場占有率の３大数値　
第３章　強者の地域戦略と弱者の地域戦略
Ａ．強者の地域戦略
Ｂ．弱者の地域戦略
　１．地域戦略の目的は１位の地域作りにある
　２．弱者は大きな会社を攻撃目標にしない　
　３．弱者は差別化に力を入れる　　
　４．小規模１位主義・部分１位主義　
　５．弱者は地域を細分化して有利な地域を探す
　６．弱者は営業地域を狭くして営業力の分散を避ける　
　７．弱者は弱い地域は切り捨てて強い地域をより強くする
　８．重点地域には必勝の戦術力を投入する　
　９．大事な情報は競争相手に知られないようにする
　10．弱者は調子に乗らない、小さな成功で生活を変えない

第４章　１位の地域作りと陶山訥庵の戦略　
１．陶山訥庵の究極の地域戦略　
２．遠大な計画を実行するリーダーの条件　
３．重役のねたみにより突然役を降ろされる　
４．１回当たりの取引高で変わる地域対策　
５．陶山訥庵の戦略を応用した１位作りの対策　
６．販売係の教育と訓練に力を入れる　
７．重点地域はローラー調査をして見込客の発見に 力を入れる
８．１年に２回は移動時間を調査する　
９．竹田陽一の体験談
10．スーパーと事務機会社の成功事例　
11．事務機販売会社の失敗例
12．コカコーラの進出とサイダー会社の倒産
13．半径５０kmから半径５００ｍに絞った不動産会社　
14．陶山訥庵の戦略を実行した住宅リフォーム会社　

第５章　営業地域拡大の戦略対策　
はじめに
１．営業地域を拡大するときの戦略対策　
２．郡部に本社がある場合　
３．地方から東京や大阪に進出すると失敗率が高くなる
　ａ．大阪に進出して失敗した旧ユニード　
　ｂ．大分から東京に進出して失敗した食品会社 　
　ｃ．大市場は弱者にとって鬼門　
４．大都市から全国に出先を作るのも危険　
５．地域戦略の実行には営業簿記が不可欠　
６．損益分岐点の原理を応用した利益計画の限界　

会社は粗利益をエネルギー源にして生きています。つまり経営の本質はお客を作ることと
作ったお客の維持にあるのです。蔵書印あり。
　
例えば100万円の粗利益を作っても、６万円～８万円しか経常利益に
ならないのです。
地域戦略の研究をすれば、この率の２倍以上利益が多くなります。
　
　利益性を高める原則の研究から、特定の地域にお客を集中して作
ると、生産性マイナスの移動時間の減少から、営業経費がグンと安く
なることが分かりました。

■送料はゆうぱっく60サイズとなります。発送は平 日を予定しております。
落札後に発送内容を交渉される落札者がおられますが、当方は日本郵便との集荷の契約上、持ち込み割引等もございませんので、ご納得いただけない方はご入札を控えてくださいますようお願いいたします。その際の発送はゆうパックとさせて頂いておりますので、改めまして合計金額のご連絡させて頂きます。
くれぐれもご納得の上でのご入札よろしくお願い致します。
評価の悪い方（当方判断）・不当な新規ＩＤの方のご入札は削除させて頂く事がございます。ランチェスターの法則とは？ | ランチェスターマーケティング。その粗利益は
お客からしか生まれません。【送料無料】国分三百年史・国分三百年史史料 (K&K・缶詰・ 社史・会社史・年史)。●01)【同梱不可】人的資本 教育を中心とした理論的・経験的分析/ゲーリー・ベッカー/佐野陽子/東洋経済新報社/1993年/A。

ところが卸や業務用の販売業のような「訪問型」の営業では、お客を
作ったり維持するために出ていく「広い意味での営業費用」が、作り
出した粗利益のなんと「65％～70％」もいるのです。B53-047 宇野理論と資本論 桜井毅著 有斐閣 書き込みあり。。さらに内勤者の
経費や家賃を払うと、経常利益になるのは、粗利益のわずか「６％～
８％」になってしまいます。[A11232805]証券分析 【1934年版第1版】 (ウィザードブックシリーズ 44)。[A11232805]証券分析 【1934年版第1版】 (ウィザードブックシリーズ 44)。

でも安心してください。●01)【同梱不可】人的資本 教育を中心とした理論的・経験的分析/ゲーリー・ベッカー/佐野陽子/東洋経済新報社/1993年/A。［初版］マルクス経済学講義　鈴木鴻一郎編。
１、お客を密集して作ると経費が安くなる

　利益性を良くするには、まず粗利益の６５％～７０％も占める広い
意味での営業費を、構造的に低く押さえなければなりません。ファイナンス法大全　全訂版　（上・下）2冊セット。「社会科学方法論　-特に経済学のために-」　カール・メンガー　岩野晁次郎　竹原八郎　長守善　昭和11年(1936年)　高陽書院　戦前　経済学。
　
　特に１回当たりの取引が小口になる配達型ビジネスを初めとして、
包装資材の販売や印刷業、さらに住宅リフォームのような業種では、
特定の地域にお客を集中して作らないと、まともな利益は出ません。邱永漢 52冊/私の金儲け自伝・もうかりまっか・インフレに相乗りする方　他　　　YDE923。《送料無料》社史別冊 参考資料集 新日本製鐵株式会社(日本製鉄・社史・会社史・年史) 昭和25年ー昭和55年。
追跡番号はございますが、日時指定、配達事故補償はございません。高田保馬博士の生涯と学説 (1981年)。■03)【同梱不可・除籍本】大日本外国貿易年表 明治15年-昭和5年 まとめ売り約50冊大量セット/大蔵省/東洋書林/商品流通/輸出入品名/経済/A。（定形外郵便発送不可、その他の発送方法不可）
なお、送料は梱包前の事前確認です ので、実際には微妙に料金が前後致しますが、ご返金、徴収も一切致しませんのでご了承願います。The Collected Writings of John Maynard Keynes 全30巻のうち17冊 まとめて　『ケインズ全集』の原著　丸善にて購入。邱永漢 52冊/私の金儲け自伝・もうかりまっか・インフレに相乗りする方　他　　　YDE923。

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注意事項
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